本文目录
- 创业项目ppt应该写什么
- 请为一种新研发的巧克力棒制造商策划营销策略
- 怎样制定市场营销计划.ppt
- 商业计划书word和ppt都怎么做呀
- 如何为商品定价
- 急求一份清扬市场营销组合（4P）的PPT，非常感谢你们的回答！！
创业项目ppt应该写什么
创业项目ppt应该写什么三、创业计划书写作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的合作人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 明确两个概念： 创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资源等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书 ◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考） 创业计划一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： （1）公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 （2）本创业的宗旨及商业模式 （3）面临的市场机会和目标市场定位与预测 （4）市场环境和竞争优势 （5）经济状况和盈利能力预测 （6）团队概述 （7）所需资源，提供的利益等 2、产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品和服务说明，以及如何满足关键的 客户需求 3、市场调查和分析 （1）目标市场的定位与分析 （2）市场容量估算和趋势预测 （3）竞争分析和竞争优势 （4）估计的市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势等 4、公司战略 （1）阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标： ①商业模式 ②总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 ③公司的研发方向和产品线扩张策略 ④主要的合作伙伴与竞争对手等 （2）阐释公司如何进行竞争，它包括四个问题 ①营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品和服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 ② 制定符合本项目市场特点的价格策略 ③构建通畅合理的营销渠道 ④ 提出新颖而富于吸引力的推广策略 （3）规划和开发计划：明确状态和目标，困难和风险 （4）制造和生产计划：生产周期，设备的改进 5、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 （1）收入（2）收支平衡点和正现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴 6、创业团队 （1）公司的管理团队，组织架构以及团队能力 （2）各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 （3）领导层成员，创业顾问以及主要的合作人和持股情况 7、 企业经济/财务状况 （1）资源需求和来源（2）合作计划（3）股本结构与规模（4）资源运营计划（5）退出策略（方式、时间） 8、财务分析与预测 （1）关键的财务假设及会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） （2）财务分析（IRR、NPV、合作回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： ① 毛利和净利 ② 盈利能力和持久性 ③ 固定的、可变的和半可变的成本 ④ 达到收支平衡所需的月数 ⑤达到正现金流所需的月数 9、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括 （1）总体的资源需求 （2）在这一轮合作中需要的是哪一级 （3）如何使用这些资源 （4）合作人可以得到的回报，还可以讨论可能的合作人退出策略 10、风险因素的分析及应对 评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。 11、制作创业计划注意 一份成功的创业计划应该： 1) 清楚、简洁 2) 展示市场调查和市场容量 3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4) 解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务 5) 在头脑中要有一个合作退出策略 6) 解释为什么你最合适作这件事 7) 请读者做出反馈 一份成功的创业计划不应该： 1) 过分乐观 2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3) 面向产品 4) 忽视竞争对手 5) 进入一个拥塞的市场 6) 交一份不专业创业计划 7) 滥发计划——仔细寻找可能的合作入
请为一种新研发的巧克力棒制造商策划营销策略
由此确立了以突破常规为核心的市场营销方略——产品策略,价格策略,销售策略,广告及推广策略. 产品策略一,原创性 费列罗深信成功的产品必须具有差异性,因此原创性成为金莎产品的基石.这一策略使金莎避开与传统品牌的无谓竞争,在产品上市后的颇长时期获得可观的回报. 二,专注基本概念 原创性的产品概念经过科学化的市场调查确立之后,便转入产品设计阶段,在这一转化过程中,每一环节都经反复验证,避兔在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念.然后围绕着意念具体化而成产品,再从开发的产品中,筛选最能表达原来概念者作为正式上市产品. 产品一旦上市,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的改良.在费列罗很多上市超过30年的产品中,都有着一个共同特点——诉诸消费者的产品整体概念常与上市之初差异不大.这一策略与传统的每隔一年半载便推出新包装,新产品的作法大相径庭. 三,坚持产品品质 好的产品必须具有完美的品质,方能显出其概念的优越性.金莎对产品品质的执着,几近顽固的程度.坚持选用最好的原材料,拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂.为了体现产品的原创性及独特品质,不惜投入大量财力及时间,自行开发生产技术和生产设备,实行独特的工艺流程,以致于金莎成功后的仿效者只能抄袭其外表包装,而无奈于金莎的内在品质.金莎原创性的产品质量及结构,至今十余年一帜独树. 四,产品跨越市场层次的能力 费列罗产品有一个特点,上市之初难以归类,往往同一产品,可适应不同的市场需求,赋予不同的市场定位.金莎就是这一特点的典型例子.一颗金光闪闪的榛子果仁巧克力,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者. ①三颗小包装——这是专为核心消费层(18—25岁)设计的,这些年轻人重复采购频繁,其定位在日常自我消费的层面上. ②五颗纸盒装——把三颗装的装潢豪华化,数量增至五颗,就使其进入价格水平较高,但市场较狭窄的层面.其定位在刻意追求美观,矜贵包装而不计价格,一切以品质及形象为时尚的消费层面上.在量上,它既可满足个人,又可与人分享,还可当作小礼物给好友,亲人以一份小小的温馨. ③八颗心型盒装——这是包装外型设计独特的礼品类定位,其对象是大量的非巧克力消费者,用以作为情人节,母亲节及友济生日的礼物. ④十六颗盒装——它是为迎合最广阔的消费层而设计的.主妇或家庭其他成员常常购备家中作为日常糖果,或作为朋友互相探访的小礼物,得体而不过于隆重,也可作为节日,聚会的集体礼物. ⑤二十四颗盒装——这是将金莎华丽,矜贵的特色表达得淋漓尽致的一类,它往往成为春节或较隆重场合的最受青睐的礼物. 五种不同的包装,体现了金莎的消费者定位思想和跨越不同市场区层的能力,使一颗同质的巧克力,发挥出自零食到礼品的多种功能,吸引不同层次的广大消费者. 金莎成功的产品策略并不是费列罗的主观臆想,而是建筑于其长期了解市场结构及导向,对消费者及消费行为研究基础之上的.注重对市场及消费者的研究,是金莎确定产品策略,市场策略的必备步骤.正是通过这种积极寻找有效的产品形式与渠道,了解把握消费者接受程度的理念与行为准则,使金莎稳操入市的胜券. 价格策略( PPT )按传统定价方式衡量,金莎的定价方式确实毫无逻辑可循,如价位比市面上同等重量的产品高出30—50%;不同包装规格品种间价格差距没有规律,颗数愈多,包装愈大,则按颗计价格愈高.其实,这正是金莎不同功能,满足不同层次的产品以不同价位的匠心所在. 这一高价位的独特定价方式,提升了金莎精品形象.金莎的高价位,与其高贵形象及高品质保持一致,使两者之间在消费者心目中取得一致的认同.以圣诞金莎为例,这是金莎在圣诞节期间推出的特别包装,其装满十分考究,给消费者以小量手工制作而非大机器生产的特殊感觉,这里消费者所购买的巧克力产品已升华为一份极富原创性,矜贵高雅,蕴含着圣诞气氛的一份典雅的礼物或装饰品,令消费者从中体现出自我品味与心绪,其价值自然远远高于一盒普通的巧克力糖果.销售策略金莎的定价,销售及推广等行销策略,与其产品策略一脉相承,均建筑在商品质及高尚形象上.(例子)1984年,金莎入市香港时,传统的巧克力销售主渠道集中在超级市场及附设食物部门的百货公司或便民店,零售点上,全港计约4000家.最具霸主地位的是惠康及百佳两大连锁超市集团.当时大连锁集团入店条件十分苛刻,如货品必须具有相当知名度;货品一经接纳,必须支付可观的推广费用(通常数十万元),以便作上市期店内宣传之用;货品的定价必须经采购部门同意,在一定期间销售不理想而又不能改善者将停止采购,推广费用则不予退还.
怎样制定市场营销计划.ppt
完整的市场营销计划 包括以下内容：分析市场营销环境 首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。2.评估企业的机会与障碍 企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。3.瞄准目标市场 所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。4. 设定营销组合策略在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施5.设定具体营销计划在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果6.风险评估与应对在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制
商业计划书word和ppt都怎么做呀
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链接: 随着办公自动化的普及，PowerPoint的应用越来越广
如何为商品定价
以客户为导向，如果是主要面对学生，定价就不应太高，建议你参考下附近同类产品的定价。
急求一份清扬市场营销组合（4P）的PPT，非常感谢你们的回答！！
在进行市场营销分析时，我们经常使用的模型：“4*7模型”即通过对外部最关键的需求变化、竞争环境变化、渠道变迁和资本市场变化等四维度进行分析后，从以下7个方面进行突破，分别是指定企业或者是活动本身的战略目标、区域市场分级及规划、产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广策略的一致，人员的组织和资源的配置等。这是进行营销策划的经典模型